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2012年建陶营销趋势分析
新闻来源:    点击数:5901    更新时间:2012/4/11 11:54:24    收藏此页

    (作者:张念超)2012年(nian),是(shi)中(zhong)国建(jian)陶(tao)十(shi)二(er)五(wu)规(gui)划(hua)开局之(zhi)年(nian)。现(xian)在(zai)(zai),AG九游会J9 虽然难(nan)以预(yu)(yu)料(liao)行(xing)(xing)(xing)业(ye)的(de)(de)(de)发展结(jie)果,但就从十(shi)二(er)五(wu)规(gui)划(hua)的(de)(de)(de)内容(rong)来看,可以发现(xian)国家(jia)对(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)业(ye)调(diao)整的(de)(de)(de)决(jue)心和产业(ye)升级的(de)(de)(de)方向,未(wei)来的(de)(de)(de)五(wu)年(nian),一(yi)定是(shi)行(xing)(xing)(xing)业(ye)经营品(pin)质高速成长的(de)(de)(de)五(wu)年(nian)。纵观2012年(nian)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)环境和开局情(qing)况,很多品(pin)牌对(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)预(yu)(yu)计并不乐观,尤其是(shi)开年(nian)至今(jin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)表现(xian),更让(rang)商家(jia)坚定了自(zi)己的(de)(de)(de)预(yu)(yu)期和判(pan)断。2012年(nian)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)到底如何?近期笔者走(zou)访(fang)了全国部分城市(shi)(shi)(shi)(shi),并对(dui)(dui)一(yi)些品(pin)牌厂家(jia)和代理(li)商进行(xing)(xing)(xing)了电(dian)话(hua)咨询,在(zai)(zai)此基(ji)础(chu)上,对(dui)(dui)全年(nian)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)进行(xing)(xing)(xing)大(da)胆(dan)的(de)(de)(de)预(yu)(yu)测。本(ben)文中(zhong)所有观点,只是(shi)个(ge)人对(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)(de)分析,如有不妥望(wang)请指正。

    开局  不乐观

    时(shi)至第(di)一(yi)个销(xiao)(xiao)售黄金(jin)周到来仅有(you)(you)20余(yu)天的(de)(de)时(shi)间,按往年的(de)(de)惯例, 2月底(di)市场(chang)已进(jin)入3•15的(de)(de)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)预热期,而今年市场(chang)表现仍然冷冷清清,并未见黄金(jin)即(ji)将来临之际(ji)的(de)(de)热闹场(chang)面(mian),市场(chang)虽有(you)(you)销(xiao)(xiao)售,但只有(you)(you)往年的(de)(de)40%~50%,3•15该(gai)拿多大(da)(da)力度做(zuo)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)?又(you)将有(you)(you)多大(da)(da)的(de)(de)回报?商家心中没有(you)(you)底(di),所以对3•15的(de)(de)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)大(da)(da)家都是(shi)一(yi)种观望的(de)(de)态(tai)度。

    第(di)一季度时间虽(sui)短(duan),但肩负着品(pin)(pin)牌的(de)新(xin)(xin)品(pin)(pin)推广和全年(nian)任务20%二大(da)使命,这是(shi)行业的(de)特征。所以第(di)一季度开局非(fei)常(chang)关键,第(di)一季度的(de)完成率(lv)和新(xin)(xin)品(pin)(pin)推广情(qing)(qing)况,直接影响全年(nian)目标的(de)达(da)成。今(jin)年(nian)的(de)开局情(qing)(qing)况大(da)致如下:

     第一、市场启动冷热不均,但总体慢于往年

     中国由于(yu)地域文化及气候等特(te)点的原因,每年(nian)(nian)市场(chang)启动(dong)的速(su)度(du)都不同,今年(nian)(nian)更是如此(ci),市场(chang)启动(dong)冷热(re)不均。一般来(lai)说南方市场(chang)启动(dong)比(bi)(bi)北方快,品牌企业(ye)市场(chang)启动(dong)比(bi)(bi)非品牌企业(ye)快、国外由于(yu)无春节影响启动(dong)比(bi)(bi)国内快,三四线(xian)市场(chang)启动(dong)比(bi)(bi)一二(er)线(xian)快,但今年(nian)(nian)有一个更明显的特(te)征那就是总体启动(dong)较慢。

     第二、行业事件层出不穷,行业产生信任危机

     先是(shi)(shi)清远新陶星老(lao)板的(de)跑(pao)路、再(zai)是(shi)(shi)安X地(di)板的(de)甲醛(quan)超标事(shi)件(jian)、最后是(shi)(shi)兴东建材城和某大型建材市场商(shang)户罢市事(shi)件(jian)。行业(ye)内(nei)一系列不(bu)良事(shi)件(jian),让(rang)行业(ye)产生信任危机,也为企业(ye)敲响警钟。

     第三、客户信心持续下降,对未来预期不乐观

     从2008年(nian)的金(jin)融危(wei)机开始(shi),品(pin)牌经(jing)营(ying)(ying)难度(du)逐(zhu)年(nian)加大、经(jing)营(ying)(ying)成(cheng)本年(nian)年(nian)高(gao)升、经(jing)营(ying)(ying)利润逐(zhu)年(nian)萎缩,让很(hen)多经(jing)销商失去经(jing)营(ying)(ying)的信(xin)心,倍感经(jing)营(ying)(ying)的疲(pi)态。2012年(nian),这种(zhong)信(xin)心仍然持续在下降,对未(wei)来市(shi)场预(yu)测普遍不太(tai)乐(le)观(guan)。

     第四、行业投资整体放缓,保守经营已成定势

     由(you)于行(xing)业形势(shi)(shi)的不(bu)明朗,无论是品(pin)牌制造商,还是品(pin)牌销售(shou)商,都在(zai)不(bu)同程度(du)的放缓(huan)扩张的速(su)度(du),对经(jing)营(ying)进行(xing)整(zheng)合(he),行(xing)业的整(zheng)体投资速(su)度(du)放缓(huan),保守经(jing)营(ying)已成定势(shi)(shi)。历(li)年(nian)初八(ba)大部分(fen)工(gong)厂都已开(kai)(kai)工(gong),今(jin)年(nian)很(hen)多品(pin)牌正月十五(wu)才开(kai)(kai)工(gong)也能说明一(yi)些问题(ti)。

     第五、新品上市速度放慢,终端难见新品集体上市现象

     行业新(xin)(xin)品推广大(da)致一年二次,年初是规模最大(da)的一次。今(jin)年,在(zai)(zai)建材市场上能看(kan)到一些品牌的新(xin)(xin)品上市,但新(xin)(xin)品上市的规模和新(xin)(xin)品的展示都不及(ji)往年,新(xin)(xin)品上市的速度在(zai)(zai)放慢(man)

,新品推广的信心不足。

     第六、店面建设数量在减少,店面建设期高峰期推后

     在(zai)(zai)店(dian)面(mian)建(jian)设上,商家采取(qu)的(de)同样是观望态度,很多商家推后了店(dian)面(mian)的(de)装(zhuang)修计划(hua),除(chu)了新(xin)市场必须要装(zhuang)修外,其它需翻(fan)新(xin)的(de)店(dian)面(mian)都在(zai)(zai)以各种理由推后装(zhuang)修期。

     第七、建材市场的发展减速,新市场进度放慢、数量减少

     每年初建(jian)材(cai)(cai)市(shi)场(chang)(chang)都(dou)开始发布全年的(de)开店(dian)计划,很多市(shi)场(chang)(chang)更是借助3•15进(jin)行招商(shang),而(er)今年新(xin)市(shi)场(chang)(chang)开店(dian)的(de)速度(du)明显(xian)放缓,无论(lun)是联锁型(xing)(xing)的(de)建(jian)材(cai)(cai)市(shi)场(chang)(chang),还是区(qu)域型(xing)(xing)的(de)建(jian)材(cai)(cai)市(shi)场(chang)(chang)进(jin)度(du)都(dou)在放慢,数量在不同(tong)程度(du)的(de)减少。

     第八、经营和业务心态浮澡,经营难突破

     无论是老(lao)板,还是职业(ye)经理人,都在不(bu)同程度上(shang)表现出浮(fu)澡的(de)心(xin)态,一是受(shou)制于市场的(de)影(ying)响(xiang),二是受(shou)制于公司模式改变的(de)影(ying)响(xiang)。所以就造成(cheng)工作不(bu)扎实,进取心(xin)不(bu)强(qiang),错失有限的(de)商机。

 2012年(nian),开局(ju)不(bu)(bu)好(hao)已(yi)成实事,但并(bing)不(bu)(bu)注定(ding)全年(nian)的(de)(de)不(bu)(bu)好(hao),市场(chang)有很多不(bu)(bu)确定(ding)性。开局(ju)不(bu)(bu)好(hao)并(bing)不(bu)(bu)是最可怕的(de)(de),可怕的(de)(de)是“一(yi)系列不(bu)(bu)利的(de)(de)因素影(ying)响着企业(ye)的(de)(de)决(jue)策,让企业(ye)乱了(le)阵脚,迷(mi)失了(le)方向”。

    经营 难度大

    如果国家政策没有太大的松动,基本上注定了2012年是比较艰难的一年,行业真正面临着内忧外患的双重压力,企业同样面临着生存的压力和发展的机遇,2012年行业将面临如下困境:
 第一、国内形势不明朗,市场需求难预见

     由于国内(nei)宏(hong)观环境对地产业(ye)的(de)影(ying)响(xiang),短(duan)期内(nei)难见松动等(deng)一系(xi)列不(bu)利因(yin)素的(de)影(ying)响(xiang),造成国内(nei)的(de)市场形势不(bu)明朗、市场需求难预测。2012年有以下不(bu)利因(yin)素直接(jie)影(ying)响(xiang)行业(ye)的(de)消费和前景:

     1、国(guo)家(jia)对(dui)房地(di)产(chan)调控仍未见放(fang)松的迹象。虽然(ran)芜湖、中山在试探(tan)性(xing)的松动房地(di)产(chan)政策,但都因压力过大被迫(po)叫停;

     2、1-2月(yue)份房地(di)产成(cheng)交量在持续下降,降到(dao)历年(nian)来(lai)新低,也就是(shi)意味着未来(lai)几个月(yue)的顾客数(shu)量不足(zu);

     3、2011年开(kai)始,土(tu)地成交量(liang)和新盘开(kai)工数量(liang)在减少,后备房源不足,直接(jie)影响消(xiao)费规模;

     4、消费者信(xin)心(xin)难在(zai)短期内恢(hui)复,虽然(ran)房(fang)价(jia)在(zai)松动,房(fang)价(jia)何时见底是个未知数,市(shi)场(chang)虽然(ran)有大(da)量的(de)刚性需求,但持币待购仍是主流(liu)。

     第二、国际形势复杂,出口依然严峻

     国内形(xing)势不(bu)(bu)明朗,面(mian)际(ji)形(xing)势也(ye)(ye)很复杂,2012年,在出口(kou)方面(mian)也(ye)(ye)将(jiang)受到(dao)一定程度的限制,市(shi)场增长的速度会放缓,国际(ji)市(shi)场主要(yao)有以(yi)下(xia)不(bu)(bu)利影响(xiang):

     1、欧(ou)盟反倾销影响将在2012年开始见效,再加上欧(ou)债危机的(de)蔓(man)延,欧(ou)洲市场出口将严重(zhong)下滑,而欧(ou)洲又(you)是建陶行业的(de)主要出口之一;

     2、由于欧盟反(fan)倾(qing)(qing)销(xiao)的成功,全(quan)球开始着手对(dui)中国出口陶瓷进行反(fan)倾(qing)(qing)销(xiao)调查,可能会现(xian)更多的国家对(dui)中国出口陶瓷进行反(fan)倾(qing)(qing)销(xiao);

     3、全球经济复(fu)苏需(xu)要时日,加(jia)上中东地区局(ju)势的不稳(wen)定(ding)因素影响(xiang),短(duan)期内全球经济难见好转,出(chu)口形势不容乐观;

     4、人民(min)币升值创新高,出(chu)口利(li)润大(da)幅下降,一(yi)

批出口型企业面临生存考验,品牌型企业的出口利润也会大幅下滑,在利润和销售面前品牌企业该如何决策?

     第三、经营的难度加大,利润直线下降

     2012年(nian),建陶企业将迎来艰(jian)难发(fa)展(zhan)的(de)一年(nian),除了(le)面(mian)临(lin)终端销售(shou)量的(de)影响外,还将受到上游供应价和(he)企业内部成本增长(zhang)的(de)影响,预(yu)计全年(nian)费(fei)用增长(zhang)将在8%~15%之间,企业生存(cun)的(de)环境更恶烈,保生存(cun)将成为第一要务:

     1、物价持续上涨,使得企业的制造(zao)成(cheng)本和(he)经(jing)营成(cheng)本明(ming)显增长(zhang),预计增长(zhang)在5~8%左右;

     2、劳动力(li)的(de)短缺,用(yong)工荒成为(wei)制造企业的(de)难(nan)题,用(yong)工成本上涨直接(jie)加(jia)重企业经营负担,由于国(guo)家最(zui)低工资标准(zhun)调(diao)整(zheng)和新的(de)福利政(zheng)策(ce)的(de)影响,使得用(yong)工成本同(tong)比(bi)增加(jia)10%以上;

     3、资金(jin)紧张,虽然国家(jia)即将下调存(cun)款准备金(jin),将释放4000亿现金(jin),但经营资金(jin)仍很紧张,尤(you)其对代理商而言。

     4、市(shi)(shi)场竞(jing)争加剧,利润(run)下(xia)降。在市(shi)(shi)场客源不足的情(qing)况下(xia),商(shang)(shang)家对店面的唯一要(yao)求就(jiu)是(shi)能成(cheng)交(jiao),所有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都将“放假”搏市(shi)(shi)场,这种无(wu)序(xu)的竞(jing)争,让品(pin)(pin)(pin)牌(pai)利润(run)更薄。同时,品(pin)(pin)(pin)牌(pai)厂(chang)家也会通过促销等(deng)手段,让代理商(shang)(shang)多销售,无(wu)论是(shi)厂(chang)家,还(hai)是(shi)商(shang)(shang)家利润(run)都将下(xia)滑。

     5、人才流(liu)失(shi),企业管理难度(du)加大。在业绩的(de)高压下,将(jiang)出现员(yuan)工纷纷跳槽,人员(yuan)的(de)流(liu)失(shi)率(lv)将(jiang)高于往年(nian),企业核心人员(yuan)的(de)流(liu)失(shi)以及(ji)经(jing)营难度(du)的(de)加大,直接影(ying)响企业管理的(de)效率(lv),管理难度(du)会不同程度(du)的(de)加大。

     第四、营销创(chuang)新困(kun)难重重,市场(chang)提升乏力

     1、行业品牌集中(zhong)度和消(xiao)费者(zhe)认知度不(bu)(bu)高(gao),单一(yi)品牌的市场份额(e)不(bu)(bu)到总量(liang)的0.1%,品牌的示范作用不(bu)(bu)大;

     2、行业高(gao)精人才缺(que)乏,营(ying)销精细化程度(du)不高(gao),营(ying)销仍以(yi)模仿为主(zhu),营(ying)销创新速度(du)慢;

     3、行业(ye)重销(xiao)售轻营(ying)销(xiao)是多年(nian)的通病,造(zao)成(cheng)营(ying)销(xiao)上的投入不足(zu),没有经过投入和培养,2012年(nian)想在(zai)营(ying)销(xiao)上寻求突破,实属不易。

     4、行业(ye)(ye)缺乏(fa)专(zhuan)业(ye)(ye)的(de)顾问公司和团队,靠企(qi)业(ye)(ye)自(zi)主的(de)营销创(chuang)新,力量有限,见效(xiao)慢。

    趋势 需突破

    2011年,行(xing)业(ye)在经(jing)营战(zhan)略上发(fa)生了转变,经(jing)营品(pin)(pin)质逐渐成为行(xing)业(ye)的战(zhan)略重(zhong)心,2012年,企(qi)业(ye)仍将(jiang)围绕(rao)品(pin)(pin)质做文章,深化(hua)品(pin)(pin)质经(jing)营理(li)念。企(qi)业(ye)会(hui)合(he)理(li)调(diao)整发(fa)展速度(du),抓规模保(bao)品(pin)(pin)质;企(qi)业(ye)会(hui)对(dui)(dui)内部进(jin)行(xing)变革,抓过程保(bao)结果,企(qi)业(ye)会(hui)对(dui)(dui)品(pin)(pin)牌进(jin)行(xing)升级,调(diao)结构保(bao)利润;企(qi)业(ye)会(hui)对(dui)(dui)渠(qu)道进(jin)行(xing)再造,抓管理(li)保(bao)市场(chang);企(qi)业(ye)会(hui)对(dui)(dui)费(fei)用(yong)进(jin)行(xing)有效(xiao)控制,抓节(jie)流促发(fa)展。2012年,行(xing)业(ye)将(jiang)会(hui)围绕(rao)以下(xia)几方(fang)面进(jin)行(xing)突(tu)破,以保(bao)生存与发(fa)展:

     第一、行(xing)业(ye)优化(hua)迫使企业(ye)升级,变革再(zai)造成为企业(ye)发展的趋势。

     1、节能(neng)减排淘汰制造水平落后的(de)工厂。政府(fu)会根据据十二五规划加大环保、节能(neng)减排的(de)力度,一方(fang)面迫使不达标企业关(guan)停,另一方(fang)面提(ti)高节能(neng)指标,迫使达标企业调(diao)整结构,改造设备(bei),淘汰一批高能(neng)耗、老化生产设备(bei)。行业的(de)装(zhuang)备(bei)水平在(zai)提(ti)升,行业制造业水平在(zai)升级(ji)。

     2、市场专业化操作淘汰低(di)

附加值品牌。品牌在竞争中的优势和作用越来越重要,消费对品牌的认知度和要求越来越高,再加上大品牌价格线的下移,注定淘汰一批不具有品牌附加值的企业,打造品牌以及品牌经营再次成为行业升级的重点。

     3、渠(qu)(qu)道的(de)(de)专业化(hua)操作淘汰一批(pi)流通商(shang)(shang)(shang)。上游品牌进(jin)行再造,对下游代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)(shang)也产生重大的(de)(de)影响(xiang),优(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)品牌开始抢夺稀缺的(de)(de)代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)(shang)资源。另(ling)一方面(mian),消费者(zhe)购买渠(qu)(qu)道的(de)(de)专业化(hua),使得不(bu)具(ju)有渠(qu)(qu)道优(you)(you)势的(de)(de)等(deng)客(ke)上门的(de)(de)一批(pi)代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)(shang)退出市(shi)场,代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)升级(ji)和再造也将(jiang)成为市(shi)场变化(hua)的(de)(de)产物。

     4、企(qi)(qi)业(ye)经营权的传承(cheng)。陶瓷(ci)行业(ye)第一(yi)代领军人物(wu)创(chuang)建了品(pin)牌(pai)、做大(da)了市场规模(mo),由于(yu)年(nian)龄和精力的原因,企(qi)(qi)业(ye)需要(yao)进行传承(cheng),需要(yao)进行二次创(chuang)业(ye)和腾飞,企(qi)(qi)业(ye)传承(cheng)成为企(qi)(qi)业(ye)再造的一(yi)个主要(yao)战略。

     第二、品牌双向延展,两极分化成为品牌打造的趋势。

     1、品(pin)牌(pai)企(qi)业向高(gao)端(duan)(duan)延伸。中(zhong)国目前的(de)(de)(de)(de)经(jing)济是典型的(de)(de)(de)(de)M型经(jing)济,两端(duan)(duan)消费力较强,优秀品(pin)牌(pai)制造企(qi)业将继续向高(gao)端(duan)(duan)发展,抢(qiang)占高(gao)端(duan)(duan)消费人民。2011年,市场上出现了售价在5000多元/平方的(de)(de)(de)(de)瓷砖,高(gao)端(duan)(duan)小众消费成为品(pin)牌(pai)强力增(zeng)长点(dian),2012年,品(pin)牌(pai)企(qi)业不(bu)约而同的(de)(de)(de)(de)定位与(yu)定价持续走(zou)高(gao),依靠技术的(de)(de)(de)(de)进步、高(gao)精生(sheng)产设备(bei)的(de)(de)(de)(de)引进,设计与(yu)制造水(shui)平的(de)(de)(de)(de)提(ti)升,把(ba)“奢侈、奢华、尊(zun)贵”作为品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)诉求点(dian),寄(ji)望(wang)在高(gao)端(duan)(duan)市场占有一席之地。

     2、规模(mo)型(xing)企业(ye)(ye)和(he)非品牌企业(ye)(ye)向下扩展(zhan)(zhan)。高端(duan)消(xiao)费(fei)必境是(shi)小众群(qun)体(ti)(ti),单一个(ge)体(ti)(ti)再强(qiang)的购(gou)买(mai)力,一是(shi)不可能成为(wei)市(shi)场(chang)的主(zhu)流,二(er)是(shi)不可能形成绝对份额。而中低端(duan)消(xiao)费(fei)具(ju)有庞大的顾(gu)客群(qun)和(he)整体(ti)(ti)消(xiao)费(fei)力的双重优(you)势(shi),其(qi)消(xiao)费(fei)仍将主(zhu)导行(xing)业(ye)(ye)的消(xiao)费(fei)走势(shi)。所以,规模(mo)型(xing)企业(ye)(ye)利用其(qi)制造成本优(you)势(shi)向下品牌延(yan)(yan)展(zhan)(zhan),继续做大规模(mo);非品牌企业(ye)(ye)向更(geng)低端(duan)的市(shi)场(chang)进(jin)行(xing)延(yan)(yan)展(zhan)(zhan),利用市(shi)场(chang)的盲点寻找与品牌企业(ye)(ye)差化(hua)定位(wei),获(huo)得生存的机会。

     第三、市场细分更专业,产品专业化程度更高成为制造的趋势。

     1、市场细(xi)分(fen)更专(zhuan)(zhuan)业(ye)(ye)(ye),一(yi)批(pi)(pi)专(zhuan)(zhuan)业(ye)(ye)(ye)化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)引(yin)导(dao)品(pin)(pin)类方向。2012年(nian)一(yi)批(pi)(pi)专(zhuan)(zhuan)业(ye)(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)(de)中小品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)取得(de)了高于行(xing)业(ye)(ye)(ye)平(ping)(ping)均(jun)增(zeng)长的(de)(de)(de)速(su)度(du)在(zai)成长,这批(pi)(pi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)通(tong)过(guo)差异化(hua)定位策(ce)略把市场进行(xing)专(zhuan)(zhuan)业(ye)(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)(de)细(xi)分(fen),在(zai)小市场获得(de)了大份(fen)额,取得(de)竞争(zheng)优势和生(sheng)存空间,无论是(shi)发展速(su)度(du),还是(shi)利润(run)水平(ping)(ping)都在(zai)行(xing)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)水平(ping)(ping)之上。2012年(nian),市场细(xi)分(fen)更加专(zhuan)(zhuan)业(ye)(ye)(ye)化(hua),一(yi)批(pi)(pi)专(zhuan)(zhuan)业(ye)(ye)(ye)化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)引(yin)导(dao)着品(pin)(pin)类的(de)(de)(de)方向,如专(zhuan)(zhuan)门(men)做(zuo)大理石(shi)(shi)的(de)(de)(de)X品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)、仿古新(xin)X果、微晶(jing)石(shi)(shi)代表(biao)X品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)、抛晶(jing)砖代表(biao)X品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)等都得(de)到行(xing)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)认可,成为行(xing)业(ye)(ye)(ye)关注(zhu)的(de)(de)(de)焦(jiao)点。

     2、三(san)高产品(pin)(pin)仍(reng)是主(zhu)流和(he)潮(chao)(chao)流。抛釉、抛晶、微(wei)晶石仍(reng)然是市(shi)场的主(zhu)流和(he)潮(chao)(chao)流产品(pin)(pin),其高科(ke)技含量、高定价、高附加值的三(san)高产品(pin)(pin)引行市(shi)场的方向,也是各品(pin)(pin)牌(pai)发力的重点(dian)。不过,由于进入(ru)者的增多(duo),三(san)高产品(pin)(pin)的竞争会(hui)(hui)加大,产品(pin)(pin)的售价会(hui)(hui)下调、利润水平(ping)会(hui)(hui)下降(jiang)、渠道(dao)的操作模式会(hui)(hui)改变。

     3、迎合国家建设(she)节约化社会的要求,产品减(jian)薄(bo)是行业方向(xiang)。薄(bo)板和薄(bo)砖虽然没有(you)行成市场规模和得到消费者(zhe)的普遍(bian)认(ren)可,但是未来

的发展方向,目前大品牌都在进行研制和试点阶段,2012年薄砖的推广速度和市场规模都会大幅提升,薄砖由行业呼吁真正走向市场,走向消费家中。

     4、喷(pen)墨(mo)产品大(da)(da)批上马(ma),但突(tu)破难。喷(pen)墨(mo)产品是(shi)2012年的(de)(de)另一个卖(mai)点和(he)方向,喷(pen)墨(mo)技(ji)术(shu)逐步成熟、应用领域也将(jiang)扩大(da)(da),但由(you)于设(she)计水平的(de)(de)落(luo)后,喷(pen)墨(mo)产品救市的(de)(de)难度还(hai)很大(da)(da),更(geng)大(da)(da)的(de)(de)是(shi)解决了生产的(de)(de)便利性和(he)时效性,所以,对喷(pen)墨(mo)不能寄予(yu)太(tai)高的(de)(de)厚望。

     5、产(chan)品(pin)配(pei)(pei)套(tao)制造水来在提(ti)升,配(pei)(pei)套(tao)能(neng)力(li)(li)彰显品(pin)牌(pai)个(ge)性和实(shi)力(li)(li)。消费(fei)购买(mai)的(de)(de)动因发生了变化(hua),由(you)单(dan)纯的(de)(de)产(chan)品(pin)需求转变成空(kong)间享受,消费(fei)除了对(dui)产(chan)品(pin)要(yao)求之外(wai),更重要(yao)的(de)(de)是对(dui)设计和配(pei)(pei)套(tao)能(neng)力(li)(li)要(yao)求的(de)(de)提(ti)高,这是市场趋势。再加上产(chan)品(pin)的(de)(de)同度同质(zhi)化(hua)加重,造成品(pin)牌(pai)差(cha)异化(hua)的(de)(de)只有配(pei)(pei)套(tao)能(neng)力(li)(li)和水平,同时配(pei)(pei)套(tao)水平也是品(pin)牌(pai)个(ge)性和实(shi)力(li)(li)的(de)(de)体现。

     第四、终端店面建设的经济化成为展卖模式变革的趋势。

     1、大(da)(da)店(dian)(dian)难见大(da)(da)规模建设(she),大(da)(da)店(dian)(dian)进入理(li)(li)性(xing)建设(she)期。大(da)(da)店(dian)(dian)的(de)功与过,一直是行(xing)业(ye)争(zheng)论(lun)的(de)焦点,2011年大(da)(da)批大(da)(da)店(dian)(dian)的(de)关停(ting)以及大(da)(da)店(dian)(dian)建设(she)速度的(de)放慢,多少(shao)说(shuo)明(ming)了大(da)(da)店(dian)(dian)模式的(de)经济效益(yi)不(bu)高(gao)和投(tou)资者信心的(de)不(bu)足。2012年,在大(da)(da)店(dian)(dian)建设(she)上(shang),商家(jia)会(hui)理(li)(li)性(xing)思考,慎(shen)重(zhong)决策,大(da)(da)店(dian)(dian)建设(she)进入理(li)(li)性(xing)投(tou)入期。

     2、店(dian)面扩张(zhang)速(su)度(du)(du)放慢。受2012年形(xing)势的(de)(de)影(ying)响(xiang),经营商会(hui)推迟(chi)店(dian)面重(zhong)装的(de)(de)速(su)度(du)(du)、放慢店(dian)面扩张(zhang)的(de)(de)速(su)度(du)(du)。在店(dian)面经营上,由数量上的(de)(de)扩张(zhang),调整为经营结果上的(de)(de)提升,这直接影(ying)响(xiang)建店(dian)的(de)(de)速(su)度(du)(du)。

     3、撤店(dian)在所难免。目(mu)前,建陶专卖店(dian)有(you)(you)相当一大部分不能(neng)实(shi)现以店(dian)养(yang)店(dian),长期处(chu)于亏损状态,是(shi)通(tong)(tong)过(guo)渠道的(de)(de)(de)(de)利(li)润来弥(mi)补店(dian)面的(de)(de)(de)(de)亏损,尤(you)其(qi)是(shi)那些被捆(kun)绑强行进入的(de)(de)(de)(de)店(dian)面。2012年,经营(ying)(ying)店(dian)面改革的(de)(de)(de)(de)重点是(shi)尽量(liang)实(shi)现以店(dian)养(yang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)目(mu)标,盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)(de)店(dian)通(tong)(tong)过(guo)产(chan)品结构性调(diao)(diao)整使盈(ying)利(li)增强,经营(ying)(ying)保(bao)本(ben)的(de)(de)(de)(de)店(dian)通(tong)(tong)过(guo)管理(li)模式的(de)(de)(de)(de)调(diao)(diao)整达到盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de),亏损的(de)(de)(de)(de)店(dian)通(tong)(tong)过(guo)战略上(shang)的(de)(de)(de)(de)调(diao)(diao)整实(shi)现保(bao)本(ben)经营(ying)(ying),否则只有(you)(you)关停,任何压力和捆(kun)绑代理(li)商的(de)(de)(de)(de)代理(li)都无法阻止撤店(dian)的(de)(de)(de)(de)发生(sheng),除非(fei)有(you)(you)人为亏损买单。

     4、店(dian)面(mian)(mian)的精质(zhi)化(hua)程度(du)更(geng)高。店(dian)面(mian)(mian)在规模上难扩(kuo)张,店(dian)面(mian)(mian)的精质(zhi)化(hua)就显得(de)十(shi)分的重要,建(jian)精品(pin)(pin)店(dian)将成为品(pin)(pin)牌的目标。通(tong)(tong)过设计让店(dian)面(mian)(mian)档次更(geng)具(ju)有(you)(you)品(pin)(pin)味、通(tong)(tong)过高规格(ge)装修让店(dian)面(mian)(mian)更(geng)具(ju)有(you)(you)品(pin)(pin)质(zhi)、通(tong)(tong)过配饰的高档化(hua)、齐全化(hua)让店(dian)面(mian)(mian)更(geng)具(ju)有(you)(you)生活(huo)品(pin)(pin)质(zhi),这是2012年建(jian)精品(pin)(pin)店(dian)的趋势。

     5、店(dian)面的(de)(de)(de)配套能力更强。增强店(dian)面的(de)(de)(de)获利(li)能力,将是(shi)代(dai)理商未来思考的(de)(de)(de)重(zhong)点(dian),让配套产品不再更为装饰品是(shi)最好的(de)(de)(de)增加利(li)润(run)点(dian)的(de)(de)(de)方法,所以(yi)店(dian)面内(nei)销售配套的(de)(de)(de)产品必(bi)须成为未来的(de)(de)(de)趋势。

     6、店面的(de)展(zhan)具应用更(geng)齐(qi)全。如(ru)何(he)让(rang)店面有(you)限的(de)空间展(zhan)示更(geng)全的(de)产(chan)品(pin),展(zhan)具,唯(wei)有(you)展(zhan)具的(de)丰富。通过展(zhan)具的(de)引进,让(rang)店面销售的(de)产(chan)品(pin)更(geng)丰富,增加(jia)消费者选购的(de)余地(di),增加(jia)店的(de)单(dan)位(wei)产(chan)出(chu),展(zhan)示应该是增长店面单(dan)位(wei)产(chan)出(chu)的(de)有(you)效武器。

     第五、终端渠道利润再分配机制成为渠道优化的趋势。

     1、渠(qu)道内利润分配(pei)机制决定渠(qu)道寿命。面对渠(qu)道,很多代理商往往有苦说(shuo)不出,一些(xie)

渠道不做吧会丢失客户和市场份额,做吧没有利润,这利利润分配不合理的渠道模式成为行业的发展之痛。渠道的利润再分配是渠道长久发展的动力,让投资者得到投资回报,让劳力者得到合理报酬,让服务者得到服务费用,只有这样投资者才满足、劳动者才用心、消费者才受惠。

     2、电商(shang)试(shi)水成(cheng)为品(pin)(pin)牌新的(de)增亮点(dian)。电商(shang)在(zai)国内发展速(su)度非常快,建(jian)陶行业由(you)(you)于(yu)产(chan)品(pin)(pin)特(te)点(dian),在(zai)电商(shang)上还(hai)没有(you)实成(cheng)太多的(de)销(xiao)售(shou),更(geng)没有(you)成(cheng)功的(de)经验和(he)可借(jie)鉴的(de)模式。2012年,各企业都在(zai)尝(chang)试(shi)电商(shang)渠(qu)(qu)道,解(jie)决(jue)(jue)电商(shang)渠(qu)(qu)道,首先就要(yao)解(jie)决(jue)(jue)渠(qu)(qu)道的(de)定位(wei)问题(ti)(ti),其次是(shi)解(jie)决(jue)(jue)厂家和(he)商(shang)家的(de)利益(yi)分配问题(ti)(ti),第三要(yao)解(jie)决(jue)(jue)把(ba)建(jian)陶半成(cheng)品(pin)(pin)变(bian)成(cheng)成(cheng)品(pin)(pin)销(xiao)售(shou)和(he)服务(wu)问题(ti)(ti),如果能(neng)(neng)把(ba)陶瓷由(you)(you)半成(cheng)品(pin)(pin)变(bian)成(cheng)成(cheng)品(pin)(pin)、如果能(neng)(neng)把(ba)线上和(he)线下(xia)有(you)机结合(he)、如果能(neng)(neng)够(gou)线上解(jie)决(jue)(jue)设计线下(xia)解(jie)决(jue)(jue)服务(wu),建(jian)陶行业的(de)销(xiao)售(shou)必须能(neng)(neng)取(qu)得(de)突破。

     3、贴近消(xiao)(xiao)费的(de)渠道(dao)必将成为2012年(nian)主(zhu)渠道(dao)。现在(zai)消(xiao)(xiao)费者由(you)感性消(xiao)(xiao)费转化理性消(xiao)(xiao)费,现在(zai)由(you)卖(mai)方(fang)市(shi)场(chang)转向(xiang)买方(fang)市(shi)场(chang),消(xiao)(xiao)费者可选择的(de)渠道(dao)和余地非常的(de)多,如何(he)能第一(yi)时间(jian)让消(xiao)(xiao)费了解你的(de)品牌(pai)?如果能有效的(de)拦截消(xiao)(xiao)费者?是2012年(nian)渠道(dao)突围的(de)重(zhong)点,所(suo)以贴近消(xiao)(xiao)费者的(de)渠道(dao)就是好渠道(dao),如小区(qu)、团购(gou)等。

     4、工(gong)程与工(gong)装渠道高速(su)成长(zhang)(zhang)。由(you)于商业地(di)产(chan)的(de)(de)快速(su)发展(zhan)以及城市化进程的(de)(de)加(jia)快,2012年(nian)商业地(di)产(chan)增长(zhang)(zhang)会高于房(fang)地(di)产(chan)的(de)(de)增长(zhang)(zhang),可(ke)为建陶(tao)行业带(dai)来(lai)可(ke)观(guan)的(de)(de)工(gong)程份额。再加(jia)上产(chan)业升(sheng)(sheng)级(ji)带(dai)来(lai)的(de)(de)工(gong)程改造、品牌店面升(sheng)(sheng)级(ji)、休(xiu)闲娱(yu)乐(le)场(chang)所建设(she)等也必将带(dai)来(lai)工(gong)装市场(chang)的(de)(de)活跃。

     第六、促销力量减弱,营销再造生产力成为品牌营销活动的趋势。

     1、促(cu)(cu)(cu)销将(jiang)常(chang)态化、促(cu)(cu)(cu)销效果将(jiang)大打(da)折扣。市场不好更要(yao)做促(cu)(cu)(cu)销这是商家(jia)的(de)(de)思维,这种没有行业规划的(de)(de)过程促(cu)(cu)(cu)销,让促(cu)(cu)(cu)销常(chang)态化。2012年,促(cu)(cu)(cu)销更加会过度化,可能天天都有品(pin)牌(pai)在做促(cu)(cu)(cu)销,促(cu)(cu)(cu)销的(de)(de)力度一(yi)家(jia)比一(yi)家(jia)大,折扣一(yi)次比一(yi)次低(di),对于(yu)促(cu)(cu)(cu)销商家(jia)麻(ma)木了、消费者也麻(ma)木了,促(cu)(cu)(cu)销的(de)(de)效果也会随之大打(da)折扣。

     2、渠(qu)道专业化促销比全渠(qu)道有效(xiao)。对(dui)2012年的(de)市场来说(shuo),渠(qu)道促销更具(ju)有针对(dui)性(xing)和(he)时(shi)效(xiao)性(xing),除节假日大型促销外,更多的(de)是开展渠(qu)道促销,这种投入低(di)、针对(dui)性(xing)强的(de)促销效(xiao)果会更明显。

     3、职合促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)比单(dan)一促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)具有号召力(li)。2012年,市场更艰(jian)难已经成为实事,在(zai)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)上要想(xiang)产(chan)生去年的(de)(de)影响力(li),必须在(zai)资(zi)金(jin)、精力(li)、组织上都要花大气力(li),否则很难达到预期(qi)效果。而单(dan)靠一个品(pin)牌又(you)难投入如此(ci)多的(de)(de)资(zi)源,因此(ci)跨界职合将成为一种好的(de)(de)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)模式,利用(yong)品(pin)牌组合的(de)(de)资(zi)源造(zao)更大的(de)(de)势,做(zuo)自己的(de)(de)生意,让(rang)每一个品(pin)牌都受益。

     4、营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)比促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)更(geng)适合2012年市场。系统性(xing)的(de)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就是(shi)(shi)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao),促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)注(zhu)重的(de)是(shi)(shi)实效性(xing)和(he)短(duan)期性(xing),营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)注(zhu)重的(de)是(shi)(shi)短(duan)期利益基(ji)础上和(he)长远(yuan)发(fa)展(zhan)。2012年,就促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)论(lun)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)消费(fei)(fei)者不(bu)再买(mai)帐(zhang),必须(xu)从营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)角度(du)思考促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao),通过营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)即使消费(fei)(fei)者不(bu)买(mai)帐(zhang),AG九游会J9 也换(huan)来品牌(pai)知名度(du)和(he)代(dai)理商管理的(de)提升,为品牌(pai)和(he)代(dai)理商增加(jia)附(fu)加(jia)价值(zhi)。

     第七、代理渠道变革时机成熟,渠道下沉与营销前移成为代理渠道变革的趋势。

     1、渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)下(xia)沉(chen)成为代理商(shang)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)变革的重(zhong)点(dian)。一二(er)线城市(shi)受政策的影(ying)响较(jiao)(jiao)大,三四线市(shi)场(chang)还有较(jiao)(jiao)大的空间,开年启动最快的市(shi)场(chang)也是(shi)(shi)三四线市(shi)场(chang)。所(suo)有品牌都(dou)看(kan)到了(le)这种市(shi)场(chang)现象和消费趋势,渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)下(xia)沉(chen)是(shi)(shi)品牌2012年渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)改(gai)变的重(zhong)点(dian),也是(shi)(shi)销售的增长点(dian)。

     2、一线城市(shi)由(you)代(dai)理(li)变为直接是(shi)方向。北上广(guang)深代(dai)理(li)商经营的(de)压力和(he)难(nan)度越(yue)(yue)来越(yue)(yue)大,而消(xiao)(xiao)费(fei)越(yue)(yue)来越(yue)(yue)饱(bao)合。同时这(zhei)四(si)(si)个(ge)(ge)城市(shi)是(shi)中(zhong)国(guo)消(xiao)(xiao)费(fei)的(de)风向标(biao),是(shi)中(zhong)国(guo)的(de)设计(ji)总部和(he)工程(cheng)总部,品牌在这(zhei)四(si)(si)个(ge)(ge)城市(shi)应该(gai)从大局考滤,做好(hao)四(si)(si)个(ge)(ge)城市(shi)服务(wu)全国(guo),中(zhong)心城市(shi)由(you)代(dai)理(li)商改为直营和(he)合资是(shi)未来的(de)方向。

     3、2012年(nian)厂商(shang)(shang)(shang)关(guan)(guan)系(xi)(xi)将(jiang)经受(shou)大考验(yan),厂商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)矛盾日趋(qu)恶化。2012年(nian)是(shi)考验(yan)厂商(shang)(shang)(shang)关(guan)(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian),也(ye)是(shi)厂商(shang)(shang)(shang)关(guan)(guan)系(xi)(xi)转折(zhe)点(dian)。在(zai)渠道变革上(shang),厂家(jia)和代理商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)(yi)点(dian)和思(si)考点(dian)是(shi)不(bu)一(yi)致的(de)(de)(de)(de),能建(jian)立(li)厂商(shang)(shang)(shang)一(yi)体发(fa)展模式最好,如果建(jian)立(li)不(bu)了必将(jiang)损伤其中(zhong)一(yi)方利(li)益(yi)(yi),无论损伤那一(yi)方利(li)益(yi)(yi),都将(jiang)影(ying)响厂商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)关(guan)(guan)系(xi)(xi),变革的(de)(de)(de)(de)后果就是(shi)厂商(shang)(shang)(shang)矛盾的(de)(de)(de)(de)恶化,不(bu)过(guo),优势的(de)(de)(de)(de)品牌总(zong)能处理好这种关(guan)(guan)系(xi)(xi)。

     4、多种代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)将取(qu)代(dai)(dai)单一代(dai)(dai)理(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。2012年,除了(le)传统(tong)的(de)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)之外(wai),会出现直营(ying)公(gong)(gong)司(si)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、合资公(gong)(gong)司(si)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、渠(qu)道代(dai)(dai)理(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、次代(dai)(dai)理(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、电商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)等多种代(dai)(dai)理(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)并存,代(dai)(dai)理(li)渠(qu)道的(de)多元必将行成。每个品牌(pai)战(zhan)略不(bu)同,选择的(de)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)也不(bu)同,最终只有一个结(jie)果,那就(jiu)是有利于品牌(pai)的(de)发展。

     第八、经营由重结果向重品质转变、练内功将成为经营管理的趋势。

     1、调结(jie)构、重(zhong)利润、促发展(zhan)成为(wei)经营的(de)(de)(de)核心。企(qi)业通过调整产品结(jie)构和(he)(he)制造结(jie)构,加大(da)利润型产品的(de)(de)(de)推广以获(huo)得更大(da)的(de)(de)(de)利润,在(zai)规模上不会(hui)做过多的(de)(de)(de)规划(hua)和(he)(he)要(yao)求,2012年,更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)只(zhi)重(zhong)企(qi)业内部(bu)的(de)(de)(de)管理和(he)(he)优化。

     2、精减(jian)高效、节流是管(guan)理(li)突破点。既然开(kai)源有限,节流就成为(wei)企(qi)(qi)业增(zeng)支创(chuang)收的(de)重点,通过精减(jian)高效降(jiang)低费(fei)(fei)用(yong),通过成本控制降(jiang)低制造费(fei)(fei)用(yong),增(zeng)加(jia)利(li)润收入,2012年,各企(qi)(qi)业将通过管(guan)理(li)改(gai)(gai)善和内功的(de)加(jia)强带来10%左右的(de)成本下降(jiang)。同时也会借机(ji)大大改(gai)(gai)善公司流程和管(guan)理(li),为(wei)来年打(da)下良好(hao)基础。现(xian)在好(hao)的(de)品牌重在管(guan)理(li),一般(ban)企(qi)(qi)业忙于(yu)市场(chang)。

     3、职工培(pei)养首(shou)次成为(wei)(wei)企业(ye)战略规(gui)划。开年面临(lin)劳动工人(ren)的(de)(de)缺(que)乏和管理技术人(ren)才(cai)的(de)(de)流失是(shi)(shi)企业(ye)面临(lin)的(de)(de)二大难题,而这种(zhong)现象在以后(hou)的(de)(de)几年会表现的(de)(de)越来越严(yan)重。如何(he)为(wei)(wei)员(yuan)工提升(sheng)一个平台和长远规(gui)划?如何(he)能(neng)让员(yuan)工有归宿感?将是(shi)(shi)企业(ye)在人(ren)才(cai)变(bian)革(ge)上的(de)(de)重点,也是(shi)(shi)企业(ye)未来的(de)(de)核心竞争力。

     第九、企业责任成为消费关注的重点,责任成为消费者关注的趋势。

     1、消(xiao)费(fei)者(zhe)开始关注(zhu)品牌的社会责(ze)任。今年3.15的主(zhu)题是”消(xiao)费(fei)与安全”,本周(zhou)的安X地板和(he)苏X尔事件(jian)对品牌和(he)市场带(dai)来不可估计(ji)的损(sun)失,品质(zhi)和(he)环(huan)保(bao)将成为国家和(he)消(xiao)费(fei)共同关注(zhu)的重点,品质(zhi)和(he)环(huan)保(bao)也(ye)是企业的首要(yao)责(ze)任,如何与消(xiao)费(fei)构(gou)建一个(ge)信心平(ping)台非常关键,也(ye)是今后消(xiao)费(fei)主(zhu)张。

     2、服(fu)务(wu)将成(cheng)为品牌的(de)新使命。服(fu)务(wu)也是(shi)产品的(de)一部分,近年(nian)来(lai)

受到消费投诉最多的是服务,建陶行业的投诉中的一大部分并不是产品质量问题,是服务和服务不到位带来的使用不当投诉问题,服务也必须成为品牌的另外一个责任。

     3、价(jia)(jia)格和(he)折(zhe)扣(kou)趋于理性(xing)定(ding)(ding)位。中(zhong)国(guo)人喜欢讨价(jia)(jia)还价(jia)(jia),但价(jia)(jia)格和(he)折(zhe)扣(kou)应该有(you)一(yi)(yi)个(ge)(ge)度,不(bu)能盲目玩弄数字游戏,现(xian)在一(yi)(yi)些(xie)品牌(pai)(pai)(pai)经常会打到3折(zhe)销(xiao)售,这(zhei)其实是一(yi)(yi)种不(bu)健康的(de)(de)销(xiao)售心理,一(yi)(yi)个(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)一(yi)(yi)定(ding)(ding)会给消费(fei)者一(yi)(yi)个(ge)(ge)可信的(de)(de)价(jia)(jia)格体(ti)系,所以(yi)价(jia)(jia)格体(ti)系的(de)(de)稳(wen)定(ding)(ding)性(xing)和(he)折(zhe)扣(kou)的(de)(de)合(he)理性(xing),是衡量一(yi)(yi)个(ge)(ge)品牌(pai)(pai)(pai)成熟度标(biao)的(de)(de)一(yi)(yi)个(ge)(ge)指标(biao),也是向消费(fei)者传递品牌(pai)(pai)(pai)价(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)一(yi)(yi)个(ge)(ge)窗(chuang)口。

     4、品(pin)牌区(qu)域(yu)经营统一(yi)化。品(pin)牌在地域(yu)间允许有(you)差(cha)(cha)异(yi)经营上的(de)(de)(de)差(cha)(cha)异(yi),但这种(zhong)差(cha)(cha)异(yi)是可控的(de)(de)(de)、是合理范围(wei)内的(de)(de)(de),差(cha)(cha)异(yi)主要来源于(yu)代理商经营成(cheng)本(ben)造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)不同,但不应该有(you)太大的(de)(de)(de)差(cha)(cha)异(yi)。现在交通和(he)资讯(xun)是如(ru)此的(de)(de)(de)发(fa)达,再加(jia)上渠道的(de)(de)(de)异(yi)地锁化发(fa)展,品(pin)牌价格和(he)政策的(de)(de)(de)统一(yi)性非(fei)常重要。同区(qu)域(yu)、甚至全国(guo)统一(yi)经营政策如(ru)果太别太大,一(yi)是容易造(zao)成(cheng)跨区(qu)销售(shou),二是容易引起(qi)消(xiao)费者者的(de)(de)(de)不信任和(he)索赔。

     第十、服务升级、品牌增值是趋势

     1、品牌(pai)(pai)向上延(yan)伸(shen),服务(wu)(wu)(wu)的(de)(de)要(yao)求会更高。什么样(yang)的(de)(de)定(ding)位(wei)就(jiu)决(jue)定(ding)什么样(yang)的(de)(de)服务(wu)(wu)(wu)标(biao)准,多(duo)高的(de)(de)价位(wei)就(jiu)决(jue)定(ding)消费者对服务(wu)(wu)(wu)有多(duo)高的(de)(de)。品牌(pai)(pai)向上延(yan)伸(shen)不只(zhi)是(shi)(shi)价格(ge)的(de)(de)提升,更注要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)服务(wu)(wu)(wu)水平的(de)(de)提升,消费者花了高价当然要(yao)求会更多(duo),服务(wu)(wu)(wu)将成为未来(lai)品牌(pai)(pai)打造的(de)(de)重点和难(nan)点,一(yi)是(shi)(shi)消费者要(yao)求越来(lai)越高,二是(shi)(shi)服务(wu)(wu)(wu)没(mei)有一(yi)个可衡量(liang)的(de)(de)标(biao)准,三是(shi)(shi)服务(wu)(wu)(wu)标(biao)准化推广的(de)(de)难(nan)度大。

     2、三(san)高(gao)(gao)产(chan)品(pin)(pin)的(de)出现,使(shi)(shi)用要求(qiu)(qiu)更专(zhuan)业。三(san)高(gao)(gao)产(chan)品(pin)(pin)对(dui)(dui)使(shi)(shi)用的(de)要求(qiu)(qiu)相对(dui)(dui)来说比较高(gao)(gao),对(dui)(dui)辅料的(de)要求(qiu)(qiu)也比较专(zhuan)业化,施工(gong)的(de)难度(du)也大。很多品(pin)(pin)牌针对(dui)(dui)三(san)高(gao)(gao)产(chan)品(pin)(pin)制定(ding)了专(zhuan)门(men)的(de)包(bao)装、铺贴手(shou)册(ce)、上门(men)指导等一(yi)系列销售辅助手(shou)段(duan)和工(gong)具。2012年,三(san)高(gao)(gao)产(chan)品(pin)(pin)是主流和潮流,如果服务(wu)跟不(bu)上,将会(hui)造成品(pin)(pin)牌的(de)投诉和损(sun)失。

     3、品(pin)牌在(zai)销售(shou)中(zhong)的(de)力量更为重要,品(pin)牌的(de)附加值增加。消费(fei)者(zhe)认(ren)为品(pin)牌就是品(pin)牌,品(pin)牌就有好的(de)设计,品(pin)牌在(zai)竞争中(zhong)的(de)优势(shi)将(jiang)得(de)到发挥,品(pin)牌的(de)力量和附加值将(jiang)得(de)到体现。

     第十一、经销商盈利模式再造,代理商变革成为经营的趋势

     1、经(jing)(jing)营疲态成为(wei)代理(li)商的痛。近(jin)几年来(lai),代理(li)商谈的最多的就是(shi)经(jing)(jing)营增(zeng)长乏力、经(jing)(jing)营疲惫,甚至盟生退意。其原因(yin):一是(shi)经(jing)(jing)营难度和压力增(zeng)大,二是(shi)面临瓶颈难实现突破,三是(shi)公司缺乏团队(dui)、老板亲(qin)(qin)历(li)亲(qin)(qin)为(wei)。

     2、代理商盈(ying)利(li)模式(shi)亟(ji)(ji)须(xu)变革。目前(qian)代理商普遍(bian)面临的问题就是(shi)增(zeng)长乏力、利(li)润下降(jiang),其主要原因是(shi)市场、成本、品牌(pai)盈(ying)利(li)下降(jiang)等因素(su)造成的,目前(qian)代理商的经营模式(shi)受到(dao)市场的挑(tiao)战,代理商亟(ji)(ji)须(xu)变革。

     3、三(san)代(dai)(dai)代(dai)(dai)理(li)商(shang)变革的方向(xiang)。第(di)(di)一代(dai)(dai)代(dai)(dai)理(li)商(shang)已完成(cheng)传承,需要(yao)二(er)交创业(ye)(ye),实(shi)(shi)现(xian)公司可(ke)持续发展(zhan);第(di)(di)二(er)代(dai)(dai)代(dai)(dai)理(li)商(shang)已完成(cheng)积累(lei),需要(yao)快速传承,实(shi)(shi)现(xian)公司职业(ye)(ye)化发展(zhan);第(di)(di)三(san)代(dai)(dai)代(dai)(dai)理(li)商(shang)正在创业(ye)(ye),需要(yao)好好的活(huo)下(xia)来,实(shi)(shi)现(xian)公司的成(cheng)长。

 2012年,市场已(yi)启动,品(pin)牌已(yi)启航,环(huan)境(jing)虽然复杂多变(bian),但只要(yao)品(pin)牌企业做好(hao)应对的(de)准备,就算消费(fei)规模(mo)不增长或萎缩,但装修房子还是(shi)要(yao)用陶瓷、中国的(de)房地(di)产还是(shi)要(yao)发展的(de),其(qi)市场还是(shi)非常大的(de)。不同(tong)的(de)是(shi),面对困境(jing)谁能(neng)活(huo)下来(lai),才是(shi)最重要(yao)的(de)。祝福(fu)2012!祝福(fu)行业?祝福(fu)所有品(pin)牌

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