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2012年国内瓷砖品牌竞争更加激烈
新闻来源:    点击数:3584    更新时间:2012/4/11 11:56:48    收藏此页

   2012年国内瓷砖品(pin)牌(pai)竞争更加激(ji)烈,高端品(pin)牌(pai)依(yi)旧是高举高打,而弱小的(de)低端品(pin)牌(pai)和厂牌(pai)日子过得尤(you)为艰难,很多瓷砖生产线都因为政策为题(ti)整(zheng)改了(le)(le)。那中等(deng)瓷砖品(pin)牌(pai)如何抓住这个(ge)品(pin)牌(pai)混(hun)乱的(de)空档期快速前进就(jiu)成了(le)(le)中等(deng)实(shi)力瓷砖企业必须要面对(dui)的(de)首(shou)要问题(ti)。

    目前瓷砖(zhuan)企(qi)业(ye)几乎都在利用品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)来运作(zuo),将找出(chu)各自的(de)(de)档次(ci)中(zhong)与主(zhu)要(yao)竞争对手之间的(de)(de)差(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua),作(zuo)为(wei)企(qi)业(ye)战略的(de)(de)出(chu)发(fa)点。但很(hen)多企(qi)业(ye)尝(chang)尝(chang)犯这(zhei)样一(yi)个(ge)错误(wu):寻求(qiu)的(de)(de)只是(shi)产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)差(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua),而(er)不是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)差(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)之间除了价(jia)格(ge)上(shang)的(de)(de)差(cha)异(yi)(yi)外,就(jiu)很(hen)难(nan)对品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)进行(xing)区分了。市场就(jiu)会根据产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)价(jia)格(ge)来对品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)进行(xing)定位,形成:价(jia)格(ge)低就(jiu)是(shi)抵挡,价(jia)格(ge)高(gao)就(jiu)是(shi)高(gao)档的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)印(yin)象,在很(hen)大程(cheng)度上(shang)阻碍了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)营销的(de)(de)实施(shi)。这(zhei)就(jiu)是(shi)导致中(zhong)国瓷砖(zhuan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)难(nan)以做到中(zhong)高(gao)端品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)核心问题。

    品(pin)(pin)牌(pai)包(bao)括品(pin)(pin)牌(pai)核(he)(he)心价值(zhi)和外在表(biao)现(xian),品(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)间(jian)的(de)(de)差异(yi)化(hua)是通(tong)过(guo)定位(wei)来表(biao)现(xian)品(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)间(jian)的(de)(de)差异(yi)化(hua)。品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)定位(wei)是根据(ju)目标市场的(de)(de)需求和自己的(de)(de)优势来定位(wei)的(de)(de)。在品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)核(he)(he)心价值(zhi)上凸现(xian)企业的(de)(de)百年实(shi)力、企业的(de)(de)专家身份达(da)到(dao)与对手(shou)的(de)(de)区隔。

    换而言(yan)之就是要找准目标市场,与(yu)竞(jing)争对(dui)手比较,发现自己优势,结(jie)合市场需(xu)求通过表(biao)(biao)现客户的(de)需(xu)求特点的(de)某一(yi)方面,与(yu)企业(ye)的(de)优势结(jie)合,形成品牌核心价(jia)值(zhi)。但(dan)中(zhong)国瓷砖(zhuan)企业(ye)企业(ye)在(zai)这点上根本没有认(ren)识,更(geng)有甚(shen)者使用——除了专业(ye)还是专业(ye)的(de)无(wu)厘头核心价(jia)值(zhi)表(biao)(biao)述(shu)。

    对于采(cai)用(yong)怎么样的(de)(de)(de)(de)渠道模(mo)(mo)式(shi),每个企(qi)业都应(ying)该针对各自的(de)(de)(de)(de)企(qi)业特点来(lai)进行选择。从(cong)目前的(de)(de)(de)(de)市场需求和渠道特点来(lai)看,中(zhong)高端品(pin)牌(pai)采(cai)用(yong)直(zhi)销的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)是(shi)不现实的(de)(de)(de)(de),产品(pin)线和销售额(e)将直(zhi)接(jie)决(jue)定网络的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)。目前的(de)(de)(de)(de)中(zhong)国瓷砖市场,对中(zhong)档产品(pin)的(de)(de)(de)(de)需求量(liang)很大,产品(pin)基本可以(yi)覆盖到二、三、四(si)线市场,采(cai)用(yong)专卖连锁的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)就会具备市场需求的(de)(de)(de)(de)基础。

    因此,对(dui)于(yu)中国瓷砖品牌来说,如(ru)果(guo)产品线(xian)够长,AG九游会J9 建议可以尝试对(dui)旧有经(jing)销商专(zhuan)卖店改造(zao),缩短渠道(dao)(dao)(dao),多布点(dian),深(shen)化营销。如(ru)果(guo)仍然采用分(fen)级代(dai)理(li)的(de)(de)模式,AG九游会J9 建议必(bi)须加强对(dui)经(jing)销商的(de)(de)管理(li),具体(ti)体(ti)现在对(dui)终端(duan)销售价格的(de)(de)管理(li)、串货的(de)(de)管理(li)、渠道(dao)(dao)(dao)配合品牌传播的(de)(de)管理(li)、市场反馈信息的(de)(de)管理(li)等方面。渠道(dao)(dao)(dao)和价格的(de)(de)健(jian)康将直接关(guan)系到企业的(de)(de)生死和长远发展,因此,在渠道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)选择(ze)上(shang)需(xu)要(yao)慎重(zhong),在渠道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)管理(li)上(shang)需(xu)要(yao)细化。

    品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)塑造和(he)传播对(dui)于中(zhong)(zhong)(zhong)国瓷砖行业来说首先要(yao)(yao)解(jie)决定位问(wen)题(ti)(ti)。其后要(yao)(yao)解(jie)决的(de)(de)就是企(qi)(qi)业品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)关系(xi)问(wen)题(ti)(ti),这个问(wen)题(ti)(ti)能否得到妥(tuo)当解(jie)决关系(xi)到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)战(zhan)略能够顺利实施。对(dui)于企(qi)(qi)业品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)产品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)关系(xi)理(li)论问(wen)题(ti)(ti),AG九游会J9 不再阐述(shu),AG九游会J9 可以得出这样的(de)(de)结论:中(zhong)(zhong)(zhong)国五金工具品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)企(qi)(qi)业的(de)(de)长(zhang)远发展需要(yao)(yao)企(qi)(qi)业品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)强(qiang)力支撑(cheng),单独(du)运作产品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),会遇到发展的(de)(de)瓶颈。这对(dui)于中(zhong)(zhong)(zhong)国众多的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)运营(ying)商来说,值得深思。

    最后,在(zai)中国(guo)瓷砖领域,企业对于媒(mei)体(ti)作用的(de)(de)认识(shi)正在(zai)深化,但(dan)对于公关的(de)(de)概念一(yi)点都(dou)没有。在(zai)品(pin)(pin)牌如此杂乱的(de)(de)情况下,忽视媒(mei)体(ti)和公关的(de)(de)力(li)量就很难建立起品(pin)(pin)牌的(de)(de)“统一(yi)形(xing)象”。要善用公关和媒(mei)体(ti)的(de)(de)运作来加(jia)速品(pin)(pin)牌的(de)(de)传播,来迅(xun)速扩大企业的(de)(de)品(pin)(pin)牌知名(ming)度。

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